非頭部品牌該如何在整家套餐大戰中突圍？

　　2022年農歷新年過后，定制家居行業又把“整家定制”推向了新浪潮�？ㄖZ亞、顧家、索菲亞、全友家居等品牌陸續推出整家套餐，開啟了新一輪的全屋整家套餐大戰!

　　除了我們所熟知的頭部品牌之外，其他定制家居品牌也在跟進布局整家定制。

　　米蘭納：2022年全面轉向整家定制

　　米蘭納事業部操盤人曾祥偉表示，2022年，米蘭納的產品模式將從全屋定制全面轉向整家定制�；�于從全屋定制到整家定制的變化，2022年米蘭納在品牌定位、slogan、終端門店形象和體驗，以及品牌傳播等都會進行升級。

　　據曾祥偉透露，2022年開啟整家定制模式后，米蘭納終端客單價將從2.2萬元左右提升至4萬左右。

　　米蘭納整家定制套餐將在2022年3月26-28日舉行的廣州定制家居展上發布。據說產品相當有吸引力，價格直擊人心。

　　萊茵艾格：強勢加入“整家定制”

　　2月22下午，萊茵艾格家居發布了2022春季新品系列——有間·無界，產品融入“整家定制”概念，一站式，一體化，一次性，解決用戶家居整體需求!

　　據悉，萊茵艾格“整家定制”布局，將立足于萊茵艾格自助創造的“夢想家·M5”智能系統，在云端結合設計優勢，智能匹配設計方案，共享創新設計理念，為前端設計賦能。使設計端更加高效、簡便、優化，從而支撐起“整家”設計的全面要求;智能匹配、資源整合、大數據優選，M5系統在供應鏈條上，持續為“整家定制”擔當輸血“動脈”，實時優化的適配方案、實時調取的倉儲能力、實時更新的供應鏈路，支撐“整家定制”的快速實現;訂單追蹤、包裝升級、標準化裝配，M5系統在交付端，同樣保障著快速交付的實現。

　　三峰家居：開啟『高顏值整家定制』新戰略

　　三峰家居集團于2022年元旦正式發布『高顏值整家定制』新戰略。

　　2022年，三峰家居集團將『高顏值整家定制』作為內核戰略方向，全面從品牌符號及形象、產品生態及運維、終端網絡及服務、環保及品質嚴控、超級智慧工廠、線上線下交互體驗6大維度進行升級，以整家一體化設計、高度個性定制、科學規劃空間和合理色彩搭配開啟顏值家居新紀元，為消費者提供高顏值高品質的家居空間。

　　為何越來越多非頭部品牌，紛紛跟進“整家定制”?

　　套餐的市場效果顯著

　　從過往家居品牌推出套餐的市場反饋來看，能夠解決消費者一站式購物的整體解決方案，能迅速促成訂單。歐派作為最早推出整家定制的品牌，市場反饋大大超過預期，尤其在對價格敏感的縣級城市反響熱烈。

　　這不僅能幫助品牌快速占領市場，也符合當下定制品牌推進渠道下沉的戰略要求。

　　整家概念成市場主流

　　越來越多頭部企業推出整家套餐，會影響消費者對市場消費的認知，整家概念成為市場主流，消費者也會傾向于選擇有整家定制套餐的品牌。

　　因此，受市場與行業的“逼迫”，其他定制品牌也需要跟進，才能在可預見的“洗牌大戰”中占領先機。

　　套餐服務相對輕量化

　　從各大企業推出的“整家定制”概念來看，多數品牌所發布的套餐，結合了自身特色與優勢，對面積、品類上進行重組排布。這種策略結果是，品牌可以控制品類規模，操作也更為輕量化。

　　對于尚沒有實力進軍整裝的非頭部品牌而言，整家定制將成為當下快速提升市場份額的強有力戰略。

　　非頭部品牌跟進整家定制有哪些難點?

　　該如何在整家大戰中突圍?

　　顯而易見，在實力雄厚的頭部品牌面前，其他定制品牌跟進整家定制，很有可能會因品牌影響力、戰略推進不徹底、套餐競爭力不足等問題，而淪為此次大戰的“陪跑者”甚至變成炮灰。因此，非頭部品牌要想這一輪的“整家大戰”中堅持下去，或許需要一些新的思路。

　　保持自身特色與優勢

　　盡管頭部品牌“來勢洶洶”，但在市場占有率上，非頭部品牌依然占有自己的一席之地。為此，在推出整家套餐時，可以結合自身特色進行重新組合，突出自身優勢，從而保持市場占有率。

　　尋找細分市場

　　對于非頭部品牌而言，可以針對頭部品牌忽略的消費者群體，從職業、年齡、地位、性格等方向入手，劃分圈層，針對圈層的消費者特征，推出相應的套餐方案，例如根據不同區域、不同人群推出不同類型的套餐，通過差異化獲取一定的市場份額。

　　控制產品質量，保證交付與服務

　　整家定制套餐組合并不難，難的是及時落地交付以及相匹配的服務。為此，非頭部品牌需要嚴格控制從一體化設計、報價、下單、生產到售后安裝、維護的全流程服務。