PK：櫥柜“五虎” 還能繼續領先衣柜”四小龍”嗎？

　　九大定制家居上市品牌分為兩個陣營：櫥柜系的歐派、志邦、金牌、皮阿諾和我樂;衣柜系的索菲亞，尚品宅配，好萊客與頂固。

　　櫥柜系有“五虎”，衣柜系則是“四小龍”。

　　從經營品類而言，不管櫥柜出身還是衣柜起家，都全面邁入了全屋定制，殊途同歸。

　　2020年，歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂均保持了正增長，而利潤率更是都超過10%，其中我樂凈利潤超過40%，反觀衣柜系，僅有索菲亞一家保持了營收及凈利潤的雙增長。

　　難怪行業人士說，櫥柜系碾壓衣柜系了。

　　01

　　“櫥柜五虎”的增長還能碾壓“衣柜四小龍”?

　　進入2021年，“櫥柜五虎”的增長還能繼續碾壓“衣柜四小龍”嗎?

　　從2020年之前，櫥柜系增長為什么 “碾壓” 衣柜系?最主要的原因，是櫥柜系找到了明確的增長方向，在渠道上，早早布局了大宗業務，而精裝修工程的主流是櫥柜產品，這直接導致了經營業績呈現出櫥柜系強于衣柜系。

　　2021上半年，定制家居行業整體平均增長了50%以上，“櫥柜五虎”雖然有大幅增長，與衣柜系出身的品牌增速相比，已經不再有之前的強勢，尤其是好萊客、索菲亞在大宗業務方面的增長速度，不容小覷，成為公司重要的增長引擎。

　　照此下去，隨著定制衣柜品牌在渠道深挖、大宗業務方面的突破，差距逐步縮小，當全屋定制成為消費主流時，就不再是櫥柜、衣柜的品類之爭，比拼的是定制家居前后端綜合競爭能力。

　　02

　　大宗業務來勢洶洶，增長基本靠工程

　　櫥柜系在工程渠道的增長較高，這組數據已然說明了問題。

　　皮阿諾2021上半年已經達到總營收59%，已然成為主流渠道;

　　歐派家居大宗業務實現營業收入15.88億元，同比增長52.11%;

　　索菲亞大宗業務渠道收入達7.29億元，同比上年增長136.83%;

　　好萊客2021上半年大宗業務收入為4.18億元，占主營業務收入比重28.03%。受益于并表湖北千川，營業收入同比增長1258.62%;

　　金牌廚柜大宗渠道上半年實現營業收入4.55億元，同比增長88.74%;

　　志邦家居2021上半年大宗業務實現營業收入5.2億元，同比增長55%;

　　我樂家居上半年大宗業務收入1.91億元，較上年同期增加17.66%;

　　而一直未在大宗業務突破的尚品宅配，則顯得“慢了一拍”，增長主要靠整裝，而整裝的經營難度較大，見效周期長，這都直接導致了今天的業績結果。

　　大宗業務是一把雙刃劍，一方面已經成為重要增長渠道，家居企業紛紛重兵布局，另一方面，企業應收賬款風險加大，類似“恒大暴雷”事件，家居企業都需要謹慎對待。

　　03

　　“衣柜一哥”之爭在持續

　　歐派在櫥柜主業保持領先的同時，歐派衣柜及其配套總營收39.71億元，索菲亞衣柜及其配套總營收34.59億元，歐派方面稱，歐派衣柜以超過5.12億元的優勢，拉開與索菲亞衣柜的營收差距。在本輪半年報PK中，備受關注的“衣柜一哥”之爭，又一次以歐派衣柜的完勝暫告一段落。

　　而索菲亞方面對此持異議，認為歐派統計口徑不一致，歐派數據是衣柜+軟體，索菲亞則未將全部軟體家品類納入統計數據，另外大宗業務的歸口統計也會不一樣，因此對于對于誰是衣柜“一哥”，還不能過早定論，仍然有待市場檢驗。

　　可以預見，一哥之爭還將持續膠著一段時間，最快在今年下半年便可見分曉。

　　最后的話

　　不得不說，櫥柜產品的技術、制造、對定制家居的產業有著更深的產業理解。櫥柜單品橫跨五大產業，對于后臺管理、團隊專業水平、設計師綜合素質等核心競爭要素要求更高。

　　定制家居九大上市公司雖然都取得了較好增長，一路飄紅，但真正檢驗競爭力的時間在2021下半年，后疫情時代，第一波恢復性增長已經過去，接下來才是各路高手，各顯神通的時候。

　　各大企業也展開了肉搏戰，加快了 轉型升級，歐派布局了“歐鉑拉迪”“歐派優材”整裝供應鏈，著眼千億市場;尚品宅配全面轉型整裝項目，“看著BIM做裝修”能否帶領企業全面翻盤?