"抱團取暖” 中小清潔劑企業該如何“聯合”營銷

　　沒錯，本篇所說的話題就是中小清潔劑企業之間的合作營銷。中小清潔劑企業在市場競爭中通常處于弱勢，如果與某企業或者某品牌達成合作，那么這中間的講究和學問自然不少，例如有什么抱法?和誰抱?

　　一、有什么抱法?

　　對于中小清潔劑企業來說，有以下幾種最常見的合作方式：

　　1)產品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產品搭檔，最為普遍的是產品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯合促銷計劃等�，F階段，更適合大部分中小清潔劑企業采用的是通過圈子內部的品牌合作，提高品牌集中度。

　　2)分銷合作。主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾部分。中小清潔劑企業借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠將利益更多投入在產品開發和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。

　　3)促銷合作。這種合作方式能夠進行的前提是企業商品面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，幾大品牌的合作，為企業為消費者均帶來了利益。

　　4)隊伍建設合作。團隊是清潔劑企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小清潔劑企業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小清潔劑企業的營銷能力與營銷水平。在合作進程中，互相照應，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現合作的魅力，另一方面激活了企業文化，壯大了團隊氣勢。

　　二、要和誰抱呢?

　　俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了清潔劑企業合作營銷的“匹配”原則。企業之間的戰略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。

　　因此，對清潔劑企業來說，好的市場營銷能給企業帶來不錯的利益，優勢互補是企業獲取市場的有力渠道，中小清潔劑企業只有通過抱團營銷，才能在激烈的市場競爭中獲得較好的收益。